Müzakere ve İkna Teknikleri
Müzakere ve İkna Teknikleri eğitimiyle başarınızı katlayın! Eğitime eğitime hemen başlayın.
0 Modül · 0 Ders · 0 Dk. Son Güncelleme: 10.12.2025 9.9
Açıklama
"Müzakere ve İkna Teknikleri" Eğitimi, bireylerin müzakere süreçlerinde etkili stratejiler geliştirmesini ve ikna becerilerini güçlendirmesini hedefleyen bir programdır. Eğitim, farklı müzakere senaryolarında etkili taktikler kullanma, karşı tarafın ihtiyaçlarını anlama ve karar alma süreçlerine etki etme yetkinliklerini kazandırır. Ayrıca, kazan-kazan yaklaşımıyla uzun süreli ve sürdürülebilir ilişkiler kurmayı öğretir. Teorik bilgilerin yanı sıra uygulamalı içeriklerle katılımcıların gerçek hayatta bu becerileri aktif olarak kullanmaları sağlanır.
Nedir?
"Müzakere ve İkna Teknikleri" Eğitimi, bireylerin ve ekiplerin müzakere süreçlerinde etkili olabilmesi ve ikna becerilerini en üst seviyeye çıkarması için tasarlanmış kapsamlı bir programdır. Eğitim, günlük hayatın yanı sıra profesyonel dünyada da kritik önem taşıyan müzakere ve ikna süreçlerini ele alır.
Eğitimin temel amacı, katılımcıların müzakerelerde daha etkili taktikler geliştirmesini, farklı senaryolara uygun stratejiler oluşturmasını ve ikna gücünü artırmasını sağlamaktır. Eğitim, hem teorik hem de uygulamalı yöntemlerle katılımcıların bu becerileri gerçek hayatta kullanabilmesini hedefler.
Neler Öğreneceğim?
Etkili İletişim Teknikleri: Karşı tarafın ihtiyaçlarını anlama ve uygun çözüm önerileri sunabilme becerisi.
Psikolojik İkna Yöntemleri: Karar alma süreçlerini etkileyen psikolojik unsurları analiz etme ve bu bilgiyi kullanma.
Müzakere Taktikleri: Farklı müzakere senaryolarında kullanılabilecek etkili yöntemler ve stratejiler.
Kazan-Kazan Yaklaşımı: Taraflar arasında uzun süreli ve sürdürülebilir ilişkiler kurma yöntemleri.
Eğitim Detayları
Eğitimin %90'ını tamamlayan katılımcılara online TOBB UYUM sertifikası verilecektir.
Eğitime Kimler Katılabilir?
TOBB Üyesi Şirket Çalışanları eğitime katılabilir.
Gereksinimler
Bu Eğitime katılmak için TOBB Üyesi bir şirket çalışanı olmanız gerekmektedir.
Müzakerenin Temel İlkeleri: Strateji ve Yapı
-Müzakere süreçlerinin temel dinamikleri.
-Farklı müzakere türleri ve aşamalarının analizi.
-Etkili bir müzakere planı oluşturmanın ipuçları.
Psikolojik İkna Teknikleri
-Karşı tarafın motivasyonlarını ve karar alma süreçlerini anlama.
-İkna etmenin psikolojik temelleri: Algı, duygular ve davranışlar.
-Etkili beden dili ve sözlü iletişimle ikna becerilerini geliştirme.
Müzakere Taktikleri: Kazan-Kazan Yaklaşımı
-Farklı müzakere senaryolarında kullanılabilecek etkili taktikler.
-Karşı tarafla ortak çıkarlar oluşturma.
-Uzlaşmazlıkların çözümünde proaktif stratejiler geliştirme.
Çatışma Yönetimi ve Zor Müzakereler
-Çatışma durumlarını etkin şekilde ele alma.
-Zorlu müzakere süreçlerinde doğru tepkiler ve çözüm yöntemleri.
-Empati ve dinleme becerilerinin çatışma yönetimindeki rolü.
Uygulamalı Müzakere ve İkna Pratikleri
-Gerçek senaryolarla uygulamalı müzakere çalışmaları.
-Müzakere simülasyonları ile deneyim kazanma.
-Geri bildirimler ve bireysel gelişim planları.
Ünsal SIĞRI
Prof. Dr.
5.0 Eğitmen Puanı 2 Eğitim
Prof. Dr. Ünsal Sığrı, OSTİM Teknik Üniversitesi İşletme Yönetimi öğretim üyesi ve Rektör Yardımcısıdır. Yönetim ve organizasyon alanında 2010 yılında doçent, 2015 yılında profesör unvanını almıştır. TÜBİTAK bursuyla doktora sonrası çalışmalarını ABD'de Rochester Bittner School of Business'ta tamamlamıştır.
Kara Harp Okulu, Başkent Üniversitesi, TOBB ETÜ, Bahçeşehir Üniversitesi ve Jandarma-Sahil Güvenlik Akademisi gibi birçok kurumda tam ve kısmi zamanlı öğretim üyeliği yapmış; Hollanda, Bosna-Hersek, ABD gibi ülkelerde misafir öğretim üyesi olarak görev almıştır.
Liderlik, stratejik yönetim, örgütsel değişim ve girişimcilik konularında kapsamlı çalışmaları bulunan Sığrı, birçok profesyonelin yetişmesinde katkı sağlamış ve ulusal/uluslararası kurumlara danışmanlık yapmıştır. Organize Sanayi Bölgeleri, kümelenme yönetimi ve girişimcilik ekosistemleri üzerine projeler yürütmüş; şirketlere yapay zeka ve yenilikçi çözümler sunan projelerde yer almıştır. AB, BM, UNICEF ve UNDP gibi kuruluşların projelerinde aktif roller üstlenmiştir.
Hazine Bakanlığı onaylı melek yatırımcı lisansına sahip olan Sığrı, girişimcilere rehberlik yapmanın yanı sıra start-up’lara ve teknoloji girişimlerine destek vermektedir.
Eğitim içeriği
4.8
Kurs Puanı
Üye Yorumları
Bu eğitim için bir kullanıcı yönergesi bulunmuyor.
